泸州老酒坊 打造“百县千镇”根基市场

县乡白酒市场的机遇
县乡市场正发生变化，针对泸州老酒坊而言，企业看到的是：
一、县乡市场消费水平提高，中档、中有档次消费量持续提升。政策的倾斜以及生活状况的改善，使县乡市场消费水平大幅提高，同时也唤起了消费者的品牌意识。
二、县乡市场是中低档白酒的主要集中地。中低档白酒市场是一个被争夺的大蛋糕，而县乡市场又是中低档白酒的主销地，这种格局对县乡经销商以及厂家无疑是莫大的机会。
三、县乡白酒市场操作空间大，还没有形成规模，有利于厂家和经销商操作。县乡市场是一片蔚蓝的天地，相对于一二线城市市场，县乡市场竞争普遍不强，市场潜力却非常强，市场投入实现目标率高，消费引导比城市好做。
四、县乡市场过于分散。从全国来看，县乡市场分散严重，区域市场之间的关联度低，区域市场之间的差异较大，这造成了管理县乡市场的难度加大。这样的问题要求厂家必须改革、创立厂商模式，建立起强大的分销网络，以此解决经销商管理和掌控问题，且能够协助经销商规范运作终端。
五、县乡市场品牌多、杂、乱。市场不成熟导致了白酒品牌多、杂、乱和地产酒唱主角的状况，白酒质量良莠不齐，品牌和产品让人眼花缭乱，消费者不知如何下手，这也是为什么消费者迫切希望喝上好酒的原因。这样的环境下，需要厂家根据市场定位深入研究县乡市场的特点，针对县乡竞争制定特定的产品组合、价格体系、渠道模式以及品牌传播。 NEWfOOD新食品.com.CN
六、经销商亟待发展。有实力、有商业意识的经销商可在厂家的帮助下，找机会脱颖而出，完成从个体经营户向规模经销商的转变，从二批、批零商向总经销商转变，实现厂商共赢。
2010年，泸州老酒坊将在“百县千镇（乡）”的根基工程中设优佳经销商，奖励一百万；设优佳渠道奖，奖励十万；设优佳促销奖，奖励十万；设优佳团队奖，奖励十万。目前，泸州老窖已寄发出十万英雄帖，广招区县精英，在全国范围内诚征县级经销商。

选择泸州老酒坊的理由
一、强大的品牌支撑。泸州老酒坊是泸州老窖集团继国窖1573、泸州老窖特曲后的又一战略品牌，2009年5月，在“新机制、新活力、新梦想”和“厂商联盟共同发展”的指导下，泸州老酒坊销售股份有限公司成立。2009年，泸州老酒坊销量突破3亿元，市场覆盖26个省区、180个城市，凝聚了200多名高素质的管理人才和营销人才，其品牌力度毋庸置疑。专业的品牌策划公司全程跟进品牌推动，加之重点县乡市场不低于30万的媒体投放拉动，必将泸州老酒坊这块金字招牌在县乡市场的根基打牢。
二、专业的营销团队指导。泸州老酒坊有销售精英团队全力支持，协助经销商进行销售信息系统化建设，提供相应的软硬件支持，制定严格、的窜货监察体系，扶持经销商利益，终打造全新的厂商共赢模式。
三、针对全国县乡的运作模式。针对县乡市场的特点，泸州老酒坊制定专门的运作模式，从市场调研、市场规划、市场导入步骤、阶段性传播整合、渠道管理规范方面建立统一标准；针对区域面广、网络分散等特性，提出切实可行的解决方案；针对县乡市场的竞争，制定特定的产品组合、价格体系、渠道模式和品牌传播方式。