开店好邻居带来好生意

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2011-05-17 13:58:00 来源: 全球加盟网 有882人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:5~10
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众所周知,选址是关系到零售门店成功关键的重要影响因素之一。曾经有句话叫做“连锁店成功的关键有3个条件,那就是选址,选址,还是选址。”选址是门店的重要工作,所以选址步骤就成了每个连锁店创业者的必修课。

对人流量调查结果的分析

人流量是决定门店的一个重要因素,但是了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。例如有些地区每天的客流量在数十万以上,但是客流的大部分是来旅游的,不是买客,消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择开较大型连锁店,是肯定不行的,应在预测了有效客流的预期购买量之后再做决定。

对竞争对手的分析

对竞争对手的分析可以分为业内竞争和行外竞争两种形式。随着市场竞争的加剧,为了吸引更多的顾客群体,为顾客提供一站式购物,常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象,这种现象被称为掠夺式销售。

有这样一则报道:冲洗店连锁品牌门店在连锁药店里“开花”,与此同时,连锁药店品牌也全面进驻该冲印连锁店,而正式开始以彩印、保健品和化妆品的销售为主要的多元化经营,这样的方式不仅可以吸引更多的顾客,还有效的降低了门店成本。作为一个市场的入侵者应当有充足的准备,合理准确地计算剩余的市场份额。

地理位置

在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因,所以辨别竞争对手的时候,店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线,先占领有利地位,为门店的成功做好准备。

从商业物业所处地区的商圈规模来看,一个城市的商圈规模一般分为三个级别,即核心商圈、次级商圈和边缘商圈,不同规模的商圈其市场份额是不同的,核心商圈的市场份额一般在55%~70%,次级商圈一般在15%~25%,边缘商圈则只有5%~15%。

邻居的选择

好邻居是否就能带来好生意呢?这个要看自己的企业和你的邻居的经营是否是具有互补性。例如目前越来越多的电影院快餐店进驻大型购物中心,以借机利用周边的强大客流带动自己的生意。选择合适的邻居至关重要,尤其是有些邻居是不是也是暂住的流动人口甚至只是一个空牌子,有没有长期经营打算都要考察清楚。

选择合适的相邻企业应注意以下几点:

优先,当自己企业弱小时候,我们希望让别人为自己作嫁衣裳,但是别人是否有这个能力,并且和自己的企业经营范围和定位是否冲突。

第二,凿壁偷光的时候不要让邻居把自己的生意抢了。

第三,看看邻居“商德”如何,“商德”不佳的邻居会令你“偷鸡不成反蚀把米”,邻居的某些违规行为会导致你的企业无法正常进行销售。

由此可见,选址在连锁商业的日常经营中的地位是举足轻重的,想成功一定要走好这优先步。

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