07深圳家纺展之专访黛富妮副总

黛富妮展厅现场

　　黛富妮搜狗的名字很美，源自希腊神话一个浪漫的爱情故事，1960年创立于台湾，近关之琳刚刚成了黛富妮新的形象，让这个老牌床品企业再次成为业内的关注焦点，焦点网家具频道记者对黛富妮家饰用品有限公司副总经理李忠霖先生进行了专访，以下为访谈实录。

　　【焦点网家具频道】李总您好，黛富妮作为一个床品老品牌应该不是今年优先次参加家纺展吧？

　　【李忠霖】全国性的，或跟家纺有关的展会我们每年都会去参展的，特别是我们广东家纺协会的展我们都会参加的。

　　【焦点网家具频道】今年是深圳优先届的家纺展，您觉得感觉怎么样？

　　【李忠霖】比起在广州的展，我觉得深圳这个展不管在规模、人数和规划上面有大幅度的提升，尤其在展场的规划上和参展商的分布规划上都是进步非常大的。

　　【焦点网家具频道】我们黛富妮在这次展会上参展情况觉得怎么样？

　　【李忠霖】我们觉得很不错。

　　【焦点网家具频道】请问这次带来什么样的展品参展呢？

　　【李忠霖】我们参展是带来一些有代表性的主题性的产品来参展，因为我们公司的产品系列也非常多，每次参展都是一个代表性的产品。

　　【焦点网家具频道】黛富妮这个品牌大家挺熟悉搜狐网的，但是我们焦点网家具频道是优先次接触您，请您简单介绍一下黛富妮品牌的基本情况。

　　【李忠霖】黛富妮是源自希腊神话故事的一个爱情故事的延伸，我们的品牌口号是一被子的“爱”，一辈子的“幸福”，我们在推广“爱的产品”、“幸福的产品”，而不仅仅是床上用品这么一个单纯的概念。所以在我们的经营概念里面我们传达的是一个“爱”的产品，和“幸福”的企业文化，以及对消费者自身生活品位的一种推广。

　　【焦点网家具频道】黛富妮的产品类别除了床上用品还有哪些呢？

　　【李忠霖】我们是一个集团性的公司，我们公司在纺织业方面，我们上下都有上下游的链条产业，我们有印染厂、有织布厂，有大型的贸易公司，还有集运中心。

　　【焦点网家具频道】黛富妮目前采用的销售方式是什么？

　　【李忠霖】我们的销售模式很多，但是以加盟商居多，全国大约有600家加盟商，在全国各地几乎都有。

　　【焦点网家具频道】我们主要是针对哪个地区的市场多一些？

　　【李忠霖】我们主要是针对南方市场，我们今年下一步要推进省会城市。

　　【焦点网家具频道】的消费者近两年对家饰观念方面上有没有变化？

　　【李忠霖】我们是台资企业，90年进入大陆市场以后，这几年大陆市场发展情况是出乎我们意料地快，而且好几倍地快。包括整个GDP总值图行天下的提升，包括整个生活素质数量的提升，还有在同业的创作、经营、营销各方面的理论脚步都发展得非常地快，跟国外几乎是同步了。我们公司在整个经营团队在整个产品的开发、研发、经营产品以及功能开发上面也进行了特别加强。

　　【焦点网家具频道】品牌推广方面我们采取了哪些方式？

　　【李忠霖】品牌推广方面我们请了品牌的，我们请了关之琳小姐作为我们的。我们推广已经锁定为中高端消费层次，以家居为主的。但是国内有很大的产品市场，所以我们经营的家居有迪斯尼系列，床上用品的家纺系列。

　　【焦点网家具频道】前面我采访了几位老总，包括在展馆里参观，感觉家纺行业对知识产权这方面比较重视。

　　【李忠霖】刚刚好接受采访之前我遇到了版权协会的会长，十几年前到大陆发展的时候，大家对知识产权的认知跟内地有相当大的差距，所以常常产生一些包括仿冒、包括小工类似的修改，对于一个产业来说的新品开发有很大的影响。我想这几年国内的知识产权认识的意识大家已经非常地重视，的有关单位也非常重视这个问题，所以在业界来说我们也乐于见到这样的成果。

　　【焦点网家具频道】你们黛富妮在保护知识产权方面的态度是怎样的？

　　【李忠霖】我们是完全支持的政策以及全世界对知识产权goodfeel的保护的，所以我们在整个创作上面我们的设计团队是完全不仿冒的，当然我们也不希望我们的产品被仿冒。

　　【焦点网家具频道】我们今年来参加这个展会希望达到一个什么样的感觉？主要是展示还是希望做加盟商？

　　【李忠霖】整个行销的维护，以及企业品牌的维护。重要的是家纺协会对于我们的企业非常支持，所以相对地这样大型的活动我们是更多地来学习。

　　【焦点网家具频道】我们在2007年下半年未来对我们产品有什么样大的计划吗？

　　【李忠霖】我们预计在07年在整个产品和品牌的推广上，我们进一步把市场定位和产品定位作一个更明确的路线的规划，当然不排除有更大品牌的加入，有更大的国外大品牌和代理商的加入，来强化我们系统。就是把我们整个的经销商的整个通路打通，因为床品市场的淡季、旺季、优先季、第二季、第三季、第四季的营销非常明显，也落实到淡季的营销理念的加强，来让所有的加盟团队能够在淡季的时候能够活力。