窗帘老板胡惠元:不做奸商也致富

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2008-01-01 22:05:00 来源: 神州加盟网 有1126人参与
  • 经营范围:粉丝
  • 门店数量:32家
  • 单店投资额:5~10
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胡惠元谈起现在的窗帘生意,很是轻松。

 

 

记者 张偲 摄

  到汉正街买过窗帘的市民,相当多的人都进过胡惠元的馨园布艺窗帘商城,这是汉正街惟一一家开在一楼的窗帘商店,能承担起一楼高昂的租金,这在经营户集中的集稼嘴市场很是少见。

  胡惠元自1995年就在汉正街经商,可算汉正街窗帘市场发展史的见证人,但他却曾经自成一派,三年难入汉正商圈;他是名党员商人,在汉正街这个强者生存的世界,他还在用过去做车间主任的观念做着自己的生意。为此他错过许多壮大自己的机会,但每当看着这条街上起起伏伏的同行来了又去,他总是骄傲地说:我用自己的方式笑到后。

人物档案

姓名:胡惠元

出生:1955年

籍贯:武汉

职务:馨园布艺窗帘商城总经理

创业

不愿随大流,守着黄金门面勉强度日

  1990年,胡惠元从单位买断后,凭自己开吊车的手艺赚到优先桶金。1995年,位于集稼嘴的事达商城因生意不好,整体对外招租,胡惠元与两个朋友合伙租下整座商城,成立一个窗帘专业市场再对外招商,以此抢占武汉窗帘行业的市场先机。

  但当时的集稼嘴只有部分零散经营户,后来的鞋帽、服装批发市场和白马商城尚未建成,人气远不如现在,这次合作只维持了一年。按承租合同商城化整为零招商时,他们享有优先承租权。胡惠元选了一楼门面很大的一间。

  拿到门面时,胡惠元还不知道该做什么,想来想去只有窗帘这行熟。可等门面开张了,胡惠元才发现自己与这个市场多么不合拍。

  头一个月,来他店里看窗帘的人一问他的价调头就走,因为其他商家的报价比他的进价还低。看人家的挂样和做工都不比自己的差,胡惠元不明白这些人用了什么绝招能这样压价。

  他请来亲戚扮演了一回商业间谍,冒充顾客到别家订做了一幅窗帘。拿回来一看,胡惠元笑了起来,挂羊头卖狗肉,样品的面料、配件跟成品根本不是一路货。但胡惠元将这个原因说给顾客听时,顾客中十个有八个会对他嗤之一鼻,哪个老板不是把别人的货贬得一文不值来抬高自己。不让顾客亲眼看到证据,仅凭胡惠元一张嘴指证整个市场的不规范运作,实在力小势微。

  不愿随大流的胡惠元,从一入行就被整个市场独立起来。其间,无数朋友同行都劝他,放弃这种不切实际的努力。家人也骂他糊涂,把市场当成了他原来管的车间,动不动就把工作提到信仰的高度要求别人。

 

幸好胡惠元的门面正当街,每天5点以后,商城楼上的商户开始打烊收摊,但他仍可以捡些零散生意做。靠着这些边缘生意,胡惠元守着黄金门面勉强度日。

 

摆脱汉正商圈 完成惊心一跳

 

1999年初,一好友来串门,胡惠元习惯性抱怨水货害人。朋友说了句改变他一生经营思路的话,以你门面的位置,如果货做对路了,生意比现在好十倍都不稀奇。生意不好重要原因,还是你眼界不开阔,没看到汉正街以外的世界。

 

一席话如醍醐灌顶,惊醒了茫然中的胡惠元。从窗帘产业终端销售一直谈到原料采购,他发现自己布料、窗帘配件的采购渠道太单一。

 

窗帘经营户也是生产商,因品种差异大,单一品种用料有限,窗帘原料全得由二级批发商从江浙采购。这一采购渠道虽降低了经营者压货,却导致他们可选择用料有限,竞争模式单一。

 

摆脱汉正街窗帘经营商圈,直接到原料生产地进货,既可在花色品种、质量上与本地同行区分开,又能降低成本价格,形成自己的核心竞争力。但窗帘原料交易属大宗交易,只有一次性采购数十万元的货才能将成本摊薄。这等于要直面货品不对路、资金积压的,如果一次看样不准,就足以让胡惠元经营多年的生意元气大伤。

 

思前想后,胡惠元还是决定迈出这惊心一步。他相信自己多年从事窗帘加工的经验,也希望借此摆脱眼前尴尬的处境。过完春节,胡惠元反复考察了市场行窗帘的品种后,迈上了开往浙江的列车。一周后,来汉正街购买窗帘的顾客发现,馨园窗帘有许多在别处看不到的漂亮窗帘,而且价格也跟别人相当,消息迅速传开,馨园窗帘店内出现难得的门庭若市的景象。

 

解除价格魔咒的困扰,加上前期合格的诚信口碑,馨园窗帘数年积累的能量终于在一瞬间爆发出来,一年不到,馨园窗帘就跃为汉正街窗帘市场销售前十。

 

 回头借力汉正商圈  承接集团客户

 

进入后,武汉各处崛起的高校城、娱乐场所及写字楼,成为窗帘市场发展快的集团消费群。但窗帘市场的反应略滞后于市场需求的发展。

 

一个集团客户动辄定购几百幅窗帘,垫付货款高达数十万元,而且工期短,多数窗帘经营者不具备这种承接能力。胡惠元因有自己的进货渠道,资金实力不成问题,但生产能力一时跟不上。

 

转机往往就出现在山穷水尽之时,2002年,武汉工业学院几个工作人员来到窗帘市场发招标传单,其新落成的教学楼需要价值17万元的窗帘,工期只有一周。拿到传单的经营户都只能摇头一笑,大家都无力在一周内交货。

 

不知是谁说了一句除非我们几家联合起来一起做,不然谁都吃不下这个大饼。

 

胡惠元顿时灵光一闪,对呀,原料由我一家垫资采购,接单后再分给他们加工、安装,不就能吃下这个饼了?找来三家要好的同行一商量,大家一拍即合。第二天,胡惠元赶到学院见招标负责人,此时人家已与20多个投标人面谈过。对方拿出布料要他按这种料子报个投标价。胡惠元一摸面料心中就有了底, 2优惠一米我就接,如果有人能开出更低价,我退出。

 

此报价果然中标,校方当天就与胡惠元签订合同。三天后,一整车布料从浙江运到武汉,胡惠元与十几个缝纫车工分成三班连轴生产,第七天一大早,胡惠元带着6名安装工拖来整整一车窗帘出现在学院。此合同顺利完成后,工业学院将后续的学院餐厅、学生寝室等窗帘定单全部交给了胡惠元。

 

经此一役,胡惠元给人留下能够短工期内吃定大单的口碑,随后中石油、龙宫餐厅、武大商学院等单位纷纷成为其长期客户。

 

梦想

成立窗帘协会

 

如今,胡惠元已很少外出跑业务,他将大部分精力放在与商城内商户的沟通协调工作上,在此经营十多年,胡已成商城里的万金油,他也乐意为大家做点串联协调工作。馨园窗帘下一步的发展可能得指望下一代了,我很大心愿是想成立个窗帘协会,把这行理顺、做大。一身轻松的胡惠元坐在店门口,边与过往熟人打着招呼边述说着自己的规划。

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标签:成都窗帘加盟
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