市场与品牌共成长
对湖南阳光酒业有限公司总经理袁国强来说，卖产品、做收银已经不再是他关注的部分，如何将自己商贸企业的品牌建设起来、做强做大才是袁国强目前思考的重点。
利用品牌优势 先做强市场
袁国强代理的产品包括普通五粮液、五粮液1618、五粮春、五粮醇、泸州年份酒等等，其品牌优势不言而喻。
品牌优势，加上团队强有力的执行力，使袁国强在长沙市及其周边地方的酒店渠道和商超渠道非常强势。袁国强说：“在这两个渠道，我们不怕任何竞品的挑衅，因为我们有足够强大的品牌支撑和业务关系支撑。”
而团购渠道的开发和建设是阳光酒业眼下聚焦的重点。袁国强手下有非常专业的团购公关人才，他们对长沙市多个市政机关、企事业单位、大公司等一一进行公关，逐个突破。阳光酒业还经常举办一些高端人士的聚会活动，借此建立新的客户关系网络。目前，阳光酒业的团购渠道正呈现出蒸蒸日上的形势。
袁国强告诉记者：“目前，我们公司是全渠道运作，并且是深度地运作。各个渠道我们都能深度掌控。”据记者了解，在区域市场做强方面，阳光酒业的确是湖南酒水商贸企业中的佼佼者。而做强区域市场也成为了阳光酒业进一步做大区域市场、建设商贸企业品牌的基础。
团结合作伙伴 做大区域建设品牌
目前袁国强的触角已经覆盖了湖南省100多个地县级市场。之所以有如此大的覆盖广度，是因为袁国强有一套很好的合作原则——很大限度地帮助合作伙伴做强做大。正是根据这一原则，袁国强制定了一系列扶持合作伙伴的计划。
优先，袁国强试图打造星级客户，帮助那些年销售上千万的收银级客户进行品牌整合，目的就是希望他们能够成为阳光酒业的收银支撑和品牌支撑；第二，对新入行但当地网络膨胀的客户，阳光酒业会从资金、技术、团队各方面大力帮助他们提升；第三，那些在乡镇市场渠道表现优异的客户，阳光酒业也会重点关照，因为扎根乡镇市场是稳定大市场的关键，阳光酒业的区域扩张中也不忘进行渠道强化；第四，对于那些具备品牌打造能力，并渴望打造新品牌的客户，阳光酒业也会在资源上、技术指导上协助他们，共同打造新市场。
正是有了这样的协助计划，阳光酒业的招商计划非常成功，非常快速地就将区域范围扩大。袁国强说：“其实，我们和所有合作伙伴的利益是捆绑在一起的，帮助他们做好，我们公司自己的品牌也得到了建设。”为了更好地交流市场情况，阳光酒业还经常组织这些合作伙伴在一起聚会。
阳光酒业的不懈努力加强了这个大团体的凝聚力，使这个大团体具有不错的市场攻击性和防御能力。
团队建设 贴合品牌的成长
“商贸企业的品牌在成长，团队的素质也必须同时得到提高，这是一种匹配。”袁国强这样告诉记者。据了解，阳光酒业一直重视团队建设和员工素质的培养。每年，公司都会先后请来几个培训老师，对员工的营销技术、团队能力、沟通技巧等进行培训指导。除此之外，阳光酒业也经常组织员工一起聚会、旅游、爬山，既能为员工提供交流机会，增进员工感情，也是加强团队凝聚力的好办法。
