稻花香联合经销商拓展市场

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2011-05-17 13:28:00 来源: 神州加盟网 有1718人参与
  • 经营范围:袜子,针织
  • 门店数量:234家
  • 单店投资额:5~10
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成都春季糖酒会不久前闭幕,记者在会场遇到一位广东经销商,他叫温泽凯,是广州龙泉酒业有限公司董事长。温氏家族经销酒水已有多年,在业内颇为知名。

温泽凯对记者说:“经销商要成长,就必须选对一个好品牌,好品牌就是具有创立力度的。”他说道:“我觉得稻花香就是这样一个善于创立、勇于创立的品牌,创立,让经销商获取去更多的利益。”

创立,对于各个行业看来说都不陌生,白酒市场也是如此。有人说品牌要创立,于是白酒变得时尚、现代起来;有人说产品要创立,于是白酒向低度化发展,酒体变得绵柔、淡雅起来;有人说营销要创立,于是行业热衷于探讨扁平化、团购、后备箱,在单品突破、群狼战术中寻觅商机。

上述创立基本上都是某一点的局部创立,只适用于一地、一时,白酒企业要令经销商壮大起来,才能真正强大起来,这就更需要一整套创立的体制与文化。

与温泽凯聊着关于创立的话题是,我们来到稻花香的展区前,这里人头涌动,十分热闹。高端产品“清样”赢得一片赞许;SOD活力酒则引得客商纷纷上前咨询;早已红遍南北的珍品一号、珍品二号也让熟悉它们的经销商会心微笑;此外,还有凝清茶、玉米浆,这都是稻花香集团创立生产的绿色饮品,与白酒相得益彰。

稻花香酒业营销公司总经理王心高以稻花香为例介绍说:“去年以前,公司实施的是‘三华战略’,从去年下半年,我们开始推行除东北之外的全国化市场进程。”市场策略的转变,正是观念创立使然,“三华战略”,就是从华东、华中、华南,不断向西南、西北、华北延伸,操作思路由原来的“农村包围城市”向“城市带动城镇”转变,从“规模数量型”向“质量结构型”转变,由“渠道推动型”向“消费拉动型”转变。

白酒的市场创立绝不仅就限于营销技巧的更新换代,更要从社会宏观趋势着眼,比如白酒市场的品牌集中度越来越高,就要求企业快速发展,先发制人,以布局优势抢占先进地位。再比如酒类消费越来越理性,消费者注重独特的消费体验,就要求酒类营销向“消费拉动型”过渡。

白酒品牌需要创立,也不就限于诉求、卖点的推陈出新,而要建立明晰合理的产品结构,以此为依据,创立宣传手法,营造品牌氛围。

“稻花香目前在全国范围是以珍品系列为主导,以清样为高端形象,在央视一套黄金强档常年投放。”白酒品牌创立,目的在于使自身独特的产品风格与形象在目标市场不断渗透,如果偏离了这个目标,只是为文化而文化,为故事而故事,意义不大。

从经销商的体会来看,真正有价值的创立就是让自己赚到钱,而从酒类企业决策者的思路来看,创立的价值在于让企业与品牌得到可持续性发展。

在创立方面力求“务实”的稻花香酒业,其合作5年以上的经销商有200多家,占客户总数的35%,更有近百家客户,合作时间超过10年。
   
正是稻花香酒业的创立,与经销商联手,共同发展,获取利益,双方可持续发展,实现共赢,才能来拖更为广大的消费市场。

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