二线白酒的崛起

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2011-05-17 11:57:00 来源: 神州加盟网 有1377人参与
  • 经营范围:白酒
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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近,酿酒板块在股市表现十分抢眼,6月10日,酒鬼酒、水井坊等涨幅均超过2%,金种子酒更是涨幅超过4%,当日涨停。

金种子酒作为徽酒的重要代表之一,是徽酒六朵金花的前三名,2009年产销量增速都较高,2010年受益于本地市场成熟和中有档次酒的市场份额增加,业绩突出。受各方面的利好消息的支持,加盟者纷纷追捧,金种子表现强劲。

二线白酒崛起的背景

从目前国内二线酒品牌来看,二线酒业品牌一般在本地或者邻近区域占据很强的品牌优势,依附于地方文化形成的文化和历史优势比较明显,消费基础牢固,消费者知名度、美誉度和忠诚度较高。

伴随和地方性区域规划的推出,尤其是对二线城市和农村市场消费力提升的支持,二线企业营销力度加强,兼并和扩产也逐渐增多。虽然二线品牌竞争较为激烈,但是在本地或周边市场产销两旺的情况十分明显。

目前,我国白酒消费量持续五年保持20%左右增幅,销售实现目标与收银的增长实现20%—30%左右增幅,为白酒板块崛起积累了不错的行业规模优势。由于二线上市白酒企业股价弹性活跃和中低档酒市场占有率高,以及需求扩大等利好因素,使得二线上市企业纷纷被市场看好。尤其是一季度报公布后,一线企业业绩低于预期,二线企业业绩抢眼,股票市场对二线白酒企业更加青睐。

“金式”崛起

金种子作为有一定名气的白酒企业,也在二线上市企业崛起的背景下,做足了功课寻求“金式”崛起,他们在财务水平、成长能力及市场环境三方面进行了优化,资产增长率、销售额增长率、和收银增长率均有所提高。

安徽市场历来有市场容量大、地产酒多、竞争激烈的特点。在认识到中高端产品对企业业绩提升的巨大推动作用后,金种子近年来加大了中有档次产品的推出,极力扩张其安徽本地市场,并在掌控安徽本地市场的基础上,大力拓展了江西、江苏等省外市场,这些努力终在近年开花结果。

作为安徽省重点龙头企业,金种子酒旗下拥有醉三秋、金种子、种子酒、和泰、颍州等五大有名白酒品牌,其中金种子荣获“有一定名气商标”并凭借此在当地市场同等级别白酒中占据优先的位置。从产品来看,金种子酒产品涵盖了高中低三个等级,对市场的掌控能力较强。在市场战略上,金种子采用了差异化错位竞争的方式,避开与其他产品在政务和商务市场的竞争,重点发力普通消费者消费,取得较好的成绩。

中有档次产品的崛起也是股票市场对公司业绩看好的另外一个原因。金种子今年也加大了中高端市场的开发力度,中有档次酒比例达到了81.3%,在5优惠—12优惠价格区间有优势,其中核心产品柔和种子酒系列、恒温窖藏醉三秋系列销售势头强劲,柔和种子酒成为沿江和皖南各地同价位产品先进品牌。

2010年一季度,金种子白酒业务实现营业实现目标2.1亿元,合计销量达到6000多千升,在企业各方面指标提升的基础上,金种子先后提出“2010年计划实现营业实现目标12亿元,力争实现净收银1.3亿元”、“天津、河南、湖北和江西等省外市场进行突破”和“3年—5年挤进全国一线品牌阵营”的目标。

金种子业绩的突出不仅有以上因素,还有其企业自身特点因素。根据上市企业公布的一季度报,一季度,贵州实现销售实现目标30.4亿元,实现营业实现目标44.94亿元,洋河股份实现营业总实现目标为19.33亿元,古井贡酒实现营业实现目标5.66亿元,而金种子酒一季度实现销售实现目标3.26亿元。相比一线企业,金种子的销量、实现目标和收银基数较低,对业绩提升十分敏感,同样增量的业绩提升,金种子的业绩增速将高于其他企业。

进入快速增长期

近年来,金种子奉行“聚焦资源,做强主业白酒”的战略,提出了“全国化、有档次化、本土化、差异化”的营销战略。全国化也是近年来金种子酒业提出的重大的战略转型战略之一,目前,企业综合竞争力在全国白酒制造业排名第八。公司先后投入资金筹建合肥营销与物流运营中心,提高企业营销管理能力、市场反应能力和物流能力,利于企业加强省内外市场的进一步开拓和管理,市场覆盖区域将大幅增加,有助于提高区域网络的深度发展,提升公司的营销管理能力、市场反应能力和终端服务能力,支撑公司稳步扩大产品的市场占有率,未来全国市场的份额的提升也对企业业绩预期有着很好的影响。

据了解,公司新建的灌装产能预计将于8月份左右投产,产能新增10万件/日,完多方面够提高/增加中秋节旺季的生产。在此基础上,经过2009年一年的投入和企业深化管理,节能降耗成效明显,安全生产与食品安全管理基础不断夯实,2010年金种子营业、管理、财务三项费用率下降也是实现目标增加的原因之一,从侧面提升了产品的率。

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